Monday, April 27, 2015

“直销天使”与“传销魔鬼”


 
直销,是一种以人的口碑为传播工具的无店铺销售方式。

  直销的本意不是,直销的出发点和归宿是发展会员消费,而不是销售,如果说到它也是建立在会员内部消费基础上的销售―――发展新的会员。它不是简单的推销产品,而是传播信息。比如某个超市的某种商品在打折,你看到了会告诉朋友,你不会管他去买还是不去,你只是传播信息,当然也得不到报酬。但如果这个超市有鼓励会员带来消费者后送给你积分,享有某项优惠,甚至发给你奖金的营销方式的情况下,我相信会有一些消费会员加入到经营中。你仅仅是借助了超市这个平台,得到一些返利,而不用自己销售产品。

  销售或者是零售是很多人都不愿意做的事情,我肯定不会去零售,我想每一个大老板也不会做那样的事情。但是传播信息我们随时都在做。

  直销它就省略了很多流通过程,传统流通方式中,一种产品从工厂里生产出来,经过了,总代理----一级批发----二级批发----零售商----广告商,才来到了消费者手中,这些中间环节得到了他们赢得的利润,大家觉得正常吗?很正常
而直销公司的经销商替代了传统行业中的这些流通过程,把产品直接销到消费者手中,就应该得到这个环节的利润。目前有的直销公司流程则更加简单,公司负责发送产品到客户手中,经销商仅仅是宣传员,传播信息,领取相当于广告费的收入,是不是也很合理啊?

  有人说直销的东西是不是很贵啊?

  不管是传统的零售商品还是直销产品,消费者都不会去考察它的生产成本和销售成本,也不知道他们的利润都是多少。

  东西贵还是不贵,不要只看它的价格,重要的要看它的价值。100元贵,还是10元贵,当然要看你买的什么东西了,100元买一个电视机,算贵吗?10元钱买一根葱,是贵?还是便宜?所以要看买的是什么东西。夏利有人开,宝马也有人买。是产品就有它的消费者。但并不是说直销的产品绝对价格必然高出传统。

  直销的产品都是很好的产品,否则就很难传播得下去。它需要市场的检验和认可,这样才能持久地传下去,销出去。

  直销就是利用好东西与好朋友分享的原理进行传播的。

  我们日常生活中经常有这样的事情,看了一部好电影,然后就告诉朋友,那部电影好看。在某家饭馆吃饭觉得菜做的味道很不错,价格实惠,也会带朋友去品尝,这是很自然的分享,都是免费在做广告。很少有人会有好事的时候不对别人说的,晚上盖上被子一个人偷着乐的,对吗?而你介绍朋友们去看电影,去饭馆吃饭,电影院和饭馆是不给你报酬的,完全是义务宣传。

  直销就不一样,如果你替公司做了市场推广,你就会从中得到报酬。让你不白说,这时候你会更爱说,对不对?

  在发达国家30---40%的日用品,营养品和化妆品是通过直销方式完成的。在日本60%左右的保健品和化妆品是走直销方式。

  三年前,中国在加入WTO时承诺向世界开放直销市场,就象汽车降低进口关税一样,必须兑现。所以从明年开始,中国的零售市场将不再是店铺销售一种方式了,无店铺的直销方式所占的比例将逐步扩大,目前我们国家直销方式的营业额仅占了零售额的1%,未来的空间巨大。

  中国即将成为全世界不算最后,也算是最大的直销市场,国外从业人员的比例为4--5%,所以预计10年内中国会有7000万左右人口从事这个行业。

  直销将正大光明地走进人民的生活,是一个正当的行业,也是一个正当的职业,对生意人来说就是一个好生意,更是未来的一种生活方式。就像我们现在每家都有电脑一样,越来越多的人学会了上网。还有,像每个人都接受了用手机发短信的生活。我们大家以后都是直销的执行者或收益者。只不过享受直销的过程中分出了三种人,先知先觉,后知后觉和不知不觉。

  先知先觉的是经营者,后知后觉的是竞争者,不知不觉的是消费者。

  直销之所以被企业广泛采用,在世界各地兴起,直销的好处在哪里呢?

  直销的好处有五点:

  1)快速推广产品。传统销售模式中,人们只是一个普通的消费者。消费者是我们一生都不能改变的身份。而直销是把每一个消费者的积极性都调动起来,让他们开口说话,替企业宣传。所以渠道通而畅,你看电视广告不爱看,但朋友的介绍你会听。

  2)避免假货。你购买的产品都是从从公司直接发给你,没有中间环节,来源清晰,可以找到出处,而且容易退货。

  3)避免偷税漏税。直销公司都是只用计算机联网,按照营业额计算奖金的。这个数据很难作假。

  4)增加就业。这是一个新的行业,正当的职业。如果没有直销,我们还是一个传统的消费者,不可能成为经营者。很多人从无业找到了事业,从兼职做到了专职。

  5)推广普及健康营养理念。人人都在学习营养知识,广泛宣传健康。

  6)拉动消费。在直销刚刚兴起的时候,确实是一个创业机会。在过去六年里美国的百万富翁中至少有20%是从事多层次直销实现的,就像里面赚了钱一样,要消费。

  有人经常问我一个问题是----直销和传销有什么区别?
  我说,事实上直销与传销在运作模式上,和字意上,并没有本质上的区别。正如金钱一样,在一些人手上可能成为行善之本,在一些人手上可能变为作恶之源。而金钱的本质并没有任何的改变,不同的只是获取金钱的途径和方法,和你用它做了什么!

  金钱是一个流通工具,直销也同样是一个工具,是一个销售方式而已,不同的是要看被什么人,被什么公司利用。

  如果说非法传销和直销的区别,这里我简单说一下非法传销的特征:

最直接的判断是有没有国家颁发的直销牌照。有牌照就是国家认可的合法直销,没有牌照就是非法经营的,其中就有许多的非法传销公司。

非法传销:
  1)不以销售产品为目的,没有产品,或产品价格严重偏离价值。以拉人头为目的,销售的是一种权力。
  (2)有高额的门槛费,加入时必须交多少钱。
  (3)没有退货制度。

  我们可以预言,几年以后,直销将成为一种新的生活方式。

  就象近年来电话、手机和互联网,全面走进人们的生活,代替了书信,还出现了手机短信拜年等等,以前你想不到,而现在你离不开了。

  直销对企业是一种销售方式,对个人而言既是一种盈利模式,也是一种全新的高品质生活方式。那么,只要是国家认可的公司,就会有大发展。

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